Marketing sur les moteurs de recherche pour les avocats : un guide complet

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Marketing sur les moteurs de recherche pour les avocats : un guide complet

Une solide stratégie de marketing sur les moteurs de recherche vous aide à mieux vous représenter en ligne afin de mieux représenter vos clients.

Qui les gens appellent-ils lorsqu’ils ont besoin d’un avocat ? S’ils n’en connaissent pas personnellement ou s’ils n’ont pas de référence de confiance, ils se dirigeront probablement directement vers la recherche Google, contribuant ainsi aux 42 % de prospects des cabinets d’avocats qui proviennent des moteurs de recherche . 

Ajoutez 18 % supplémentaires au contenu marketing et 13 % à la publicité display et textuelle, et les cabinets d’avocats obtiennent définitivement des prospects grâce au marketing des moteurs de recherche (SEM). Alors que certains considèrent que SEM signifie uniquement des publicités de recherche payantes (alias PPC ou paiement par clic), pour nous, le marketing des moteurs de recherche englobe à la fois les publicités payantes et les tactiques d’optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Il n’y a aucune raison pour que les cabinets d’avocats ne profitent pas de toutes les opportunités qu’offre le SEM. Ces pratiques de marketing numérique peuvent générer des prospects de grande valeur, accroître la notoriété de la marque et augmenter vos revenus en conséquence. 

Continuez à lire pour découvrir exactement comment le marketing des moteurs de recherche pour les avocats peut vous aider à dominer la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour faire évoluer votre entreprise avec succès.

Pourquoi le référencement est important pour les cabinets d’avocats

Lorsqu’il s’agit de marketing sur les moteurs de recherche pour les avocats, le référencement ne peut être ignoré.

Si vos clients potentiels recherchent des problèmes juridiques sur Google, il y a probablement un certain degré d’urgence dans leur demande. Et bien qu’il soit important d’avoir des publicités de recherche stellaires, accrocher ces spots dans les résultats de recherche organiques peut vous aider à vous positionner en tant que leader de l’industrie et à renforcer la confiance avec votre public cible. 

Dans cet esprit, l’une des meilleures façons d’appliquer le référencement légal est d’offrir un contenu utile qui renforce votre autorité et, à son tour, fait de vous un bon candidat à envisager d’embaucher. 

Et parce que les chercheurs peuvent être pressés par le temps, il est essentiel de présenter votre expertise et votre autorité en ligne – d’une manière claire et concise.

Pensez-y : qui préféreriez-vous embaucher pour des conseils juridiques : un avocat dont la présence en ligne présente des résultats organiques et payants, un profil d’entreprise Google complet (anciennement Google My Business) et un site Web utile, ou un site Web avec une présence en ligne minimale et clairsemée ?

Les chances sont, vous allez aller avec le premier. Et cela illustre précisément pourquoi la confiance est une monnaie si vitale. Lorsque vous établissez la confiance, vous bénéficierez de nombreux avantages.

Leadership éclairé

Les articles de blog et les articles sont deux des types de contenu les plus efficaces pour le référencement . Moz décrit quelques sujets idéaux, comme des réponses directes aux questions, des comparaisons, des aperçus et des explorations plus complètes d’un sujet.

Mais méfiez-vous du jargon juridique qui obscurcit parfois des informations précieuses. Vos lecteurs ne sont pas des experts juridiques comme vous, alors ils pourraient ne pas comprendre votre jargon.

Un rédacteur SEO peut certainement aider ici à rendre [le contenu] plus convivial. Des éléments tels que des définitions, des exemples célèbres de cas et l’utilisation d’un vocabulaire plus simple peuvent tous contribuer à rendre le contenu plus accessible.

Une autre façon de stimuler le leadership éclairé ? Avec les podcasts, une tactique SEO de plus en plus populaire.

Bien sûr, votre entreprise n’a pas à financer une série entière de podcasts pour générer des résultats. Vous pourriez être invité sur des podcasts existants pour booster vos efforts de référencement et recevoir de précieux backlinks vers votre site Web. 

Ce niveau de contenu de haute qualité favorise le leadership éclairé. Et dans un marché concurrentiel, le leadership éclairé peut faire la différence entre un simple visiteur Web et une conversion terminée. 

Abordabilité

Les mots-clés légaux ont certains des coûts par clic les plus élevés. Sens ? Même si vous obtenez beaucoup de trafic sur le site Web, vous dépenserez beaucoup d’argent pour l’obtenir, ce qui n’en vaut pas toujours la peine à long terme. 

Le référencement prend souvent plus de temps que la recherche payante pour afficher des résultats, mais c’est aussi un moyen plus abordable de capturer des audiences avec des mots clés. De plus, un bon référencement peut également apporter un succès à long terme pour les mois à venir.

Trafic local

Les données montrent que plus de la moitié des clients juridiques trouvent leur avocat par le biais d’une référence , qui a généralement une connexion locale. 

Les cabinets d’avocats s’appuient sur la recherche locale pour attirer des clients dans leur voisinage géographique, même avec l’essor des opérations numériques. Et si vous avez une clientèle plus âgée, vos clients peuvent se sentir plus à l’aise de vous rencontrer en personne. 

Lawyer SEO vous aide à vous mettre sous les yeux des clients locaux là où les recommandations sont insuffisantes. 

Essayez de rechercher sur Google « insérer le type de pratique » avocat à « insérer la ville« . Vous verrez quelque chose comme ceci :

seo avocat

Référencement technique 

Le référencement technique est l’un des trois principaux piliers du référencement, avec le on-page/on-site et le off-page/off-site. Parce que c’est un peu plus nuancé, c’est souvent mis en veilleuse – ce qui est une erreur, si vous nous demandez.

Et tandis que le référencement sur la page est plus visuel sur la page, le référencement technique fonctionne dans les coulisses, aidant les robots de recherche à explorer et à comprendre plus facilement votre site, de sorte que vous recherchiez les bons termes et mots clés.

Le référencement technique aide le site Web de votre cabinet d’avocats en garantissant que votre site Web :

  • A une vitesse de chargement de page rapide
  • Est optimisé pour les appareils mobiles
  • Inclut le balisage Schema (ou données structurées)
  • A des images et des vidéos correctement dimensionnées et titrées
  • Possède une structure de site facile à naviguer (y compris les URL et les métadonnées appropriées)
  • Est sûr et sécurisé

Et si votre cabinet d’avocats regorge de clients ? Vous avez toujours besoin d’un avocat SEO.

Le référencement est un investissement à long terme pour une entreprise, et il y a généralement un moment dans le cycle de vie d’une entreprise où elle recherche une nouvelle clientèle. Le fait que le référencement de votre site Web soit déjà défini pour cette période signifie que la nouvelle clientèle vous trouvera beaucoup plus rapidement grâce à la recherche, sans avoir à passer plusieurs mois à construire le classement des moteurs de recherche lorsque vous avez besoin d’une nouvelle clientèle plus immédiatement.

Mais le succès du référencement n’est pas une chose sûre pour tous les cabinets d’avocats. Du moins, pas tout seul. Le deuxième ingrédient d’une visibilité et d’un trafic accrus est la recherche payante. 

Recherche payante pour les cabinets d’avocats : pourquoi vous en avez besoin

Les annonces Google sont répertoriées avant les résultats organiques sur le SERP. Ce niveau de visibilité peut changer la donne pour votre entreprise, surtout lorsque les gens n’ont tout simplement pas le temps de magasiner. 

PPC (ou pay-per-click) comprend toutes les tactiques de recherche payante qui augmentent votre visibilité sur les moteurs de recherche comme Google, Bing et Yahoo. Cependant, les annonces PPC de Google sont les plus courantes, car Google est le premier moteur de recherche mondial.

Le référencement des cabinets d’avocats est un long jeu, se concentrant davantage sur la croissance et la crédibilité du trafic à long terme. Mais pour finir sur la première page de Google ? Vous devrez publier systématiquement un contenu de qualité, et les résultats prennent du temps.

D’un autre côté, les annonces de recherche payante vous placent sur la première page en un instant, tant que vous avez le budget. 

Voici comment PPC prend en compte le marketing des moteurs de recherche pour les avocats :

Résultats rapides

Construire une présence Web conviviale pour le référencement prend beaucoup plus de temps que de créer des publicités PPC efficaces.

Bien sûr, vous devrez toujours mettre le doigt sur la tête avec des enchères superbement équilibrées, des mots-clés hyper ciblés et des balises de titre méticuleuses. 

Vos publicités peuvent attirer de nouveaux clients en quelques secondes lorsqu’elles atteignent la marque, tandis qu’une campagne publicitaire plus robuste prend 3 à 6 mois. Pourtant, c’est un chemin plus rapide vers la première page que la moyenne de 6 à 12 mois du référencement.

Chercheurs à haute intention

La plupart des gens ne recherchent pas de services juridiques spécifiques tant qu’ils n’en ont pas besoin. Cela signifie que vos annonces textuelles et graphiques de première page attireront des clients potentiels enthousiastes à la fin de l’entonnoir : lorsqu’ils seront prêts à passer à l’action.

Alors, comment vous assurez-vous que votre annonce les attrape pendant qu’ils sont dans le moment ? Les extensions d’annonces et les extraits de code vous aideront. Bien que votre texte publicitaire puisse avoir un fort CTA, des informations supplémentaires telles que les numéros de téléphone et les adresses permettront aux clients de vous joindre plus facilement. 

L’utilisation conjointe du SEO et du PPC boostera vos efforts. Parlons maintenant des tactiques pour créer une stratégie SEM bien équilibrée pour le cabinet d’avocats.

5 conseils de marketing pour les moteurs de recherche d’avocats

1. Utilisez des mots-clés et des emplacements spécifiques à longue traine

Parce que le secteur juridique est si férocement concurrentiel, un mot-clé générique ou une requête de recherche ne vous aidera pas à générer un trafic maximal. 

Cibler des termes de recherche tels que « avocat californien » ou « avocat spécialisé dans les dommages corporels » peut ne pas vous aider beaucoup. Ces termes sont tout simplement trop larges. Au lieu de cela, soyez hyper précis sur vos services.

Ciblez des mots-clés longue traîne tels que « secrets commerciaux services juridiques de propriété intellectuelle » ou « avocat de divorce pour la garde des enfants à Paris ».

Regarde la différence ? 

Il en va de même pour les villes. Votre public cible vit-il à West Hollywood ou à Beverly Hills ? Il y a de fortes chances qu’ils aient des revenus plus élevés et qu’ils travaillent dans des industries lucratives comme la technologie ou le divertissement. Ciblez ces codes postaux lorsque vous faites des enchères Google Ads. 

Une autre façon d’être précis consiste à utiliser des mots clés négatifs. Si la Basse- Californie ne se trouve pas dans votre domaine d’activité, ajoutez-le à votre liste de mots clés à exclure. Vous pouvez également choisir des mots clés négatifs basés sur les carrières et l’éducation ou des qualificatifs tels que « pro bono » ou « faute médicale ».

Testez brièvement quelques options avec les publicités PPC, puis transférez les gagnants vers votre stratégie de référencement. Les méta descriptions et les balises de titre de votre blog seront optimisées avec la moitié du temps de recherche des mots clés.

2. Suivi des analyses

Saviez-vous que  26 % des cabinets d’avocats ne suivent pas les prospects ? Vous voudrez savoir quels efforts de marketing en ligne vous apportent les résultats les plus durables pour élaborer un plan de marketing juridique vraiment efficace .

Par exemple, les mises à jour de contenu vous apportent-elles des prospects et des conversions via le référencement, ou vos annonces display sur Google sont-elles plus efficaces ? 

Vous pouvez le découvrir en suivant des analyses telles que le trafic Web, les prospects, les conversions et les revenus. 

Toute stratégie de marketing de moteur de recherche de cabinet d’avocats solide est informée par des mesures de réussite et de progrès. Et nous ne parlons pas seulement de suivi des prospects : vous avez besoin d’une vue d’ensemble. 

Même si une source de prospects vous apporte plus de conversions, s’agit-il de conversions à revenus élevés ? Cela pourrait ne pas être aussi précieux que quelques prospects de qualité.

Vous pouvez accéder à ces informations via Google Analytics. Mais le suivi de toutes ces données est un travail à part entière, à moins que vous n’utilisiez la bonne technologie. 

3. Encouragez les critiques et les témoignages positifs

Le marketing des cabinets d’avocats est encore très dépendant du bouche à oreille. La seule différence avec le déménagement en ligne ? Le bouche à oreille est public. 

La satisfaction de la clientèle témoigne de votre crédibilité, de votre réputation et de vos revenus. À l’inverse, une mauvaise expérience client ne décourage pas seulement les gens de faire appel à vos services juridiques. Cela peut également se traduire par une critique Yelp ou Google négative, ce qui décourage les clients potentiels et réduit les taux de clics. 

Avant de vous concentrer sur l’obtention d’avis positifs, donnez la priorité aux expériences client positives :

  • Offrir des estimations de coûts et des délais réalistes
  • Soyez disponible (et professionnel) via les canaux de communication que vos clients utilisent
  • Étudiez votre public et ses besoins
  • Demandez des commentaires 

Vous pouvez aller au-delà des avis et demander la permission de présenter également des témoignages de clients sur votre site Web. 

Le référencement local et les annonces display ont tendance à présenter des avis Google. Bien que tous les prospects ne passent pas par chacun, une moyenne de 3 étoiles sur une échelle de 5 étoiles en dit long. 

Lorsque vous terminez un projet ou gagnez un cas, incluez une demande de révision dans vos communications de clôture. Comme le suggèrent les experts en marketing de la société de logiciels de gestion de cabinet juridique CLIO , demander des commentaires devrait être une procédure standard.

Ils décrivent cela comme une « étude de marché gratuite », et nous sommes tout à fait d’accord. 

4.Créer des backlinks

Les backlinks sont les liens d’un autre site Web vers votre site Web. Ces liens renforcent votre leadership éclairé, élargissent votre audience et attirent l’attention de Google.

Ahrefs a étudié plus d’un milliard de pages pour illustrer le pouvoir des backlinks sur le trafic organique. Les sites avec 30 à 35 backlinks ont reçu plus de 10 000 visites dans le trafic de recherche organique. 

À l’autre extrémité, les sites avec moins de 10 backlinks n’ont connu qu’entre 1 et 3 500 visites organiques. 

Les meilleurs backlinks se trouvent sur des sites de haute autorité, auxquels des cabinets d’avocats réputés ne devraient avoir aucun problème à se qualifier. De grands acteurs comme Entrepreneur.com , Forbes et des sources d’information grand public discutent en permanence de sujets juridiques. Un avocat ou un professionnel du droit avec le respect et l’expertise de l’industrie possède suffisamment de crédibilité pour être considéré comme une autorité. 

Vous vous demandez comment construire une crédibilité qui se traduit par des backlinks ? Voici quelques façons :

Contribuez aux publications de l’industrie : pensez aux médias juridiques que vous consommez. Voyez-vous des lacunes dans le contenu ou des sujets de niche qui ne sont pas déjà couverts ?

Rejoignez des annuaires juridiques : Un annuaire juridique est un moyen super direct d’obtenir un backlink. Postulez aux annuaires de votre ville et de votre état, ainsi qu’aux listes de contacts spécifiques à la pratique.

Répondre aux questions juridiques des journalistes : Tout ce qui relève des catégories commerciales ou juridiques peut vous offrir des opportunités d’intervenir.

Vous voulez vous assurer que votre site Web est présenté sur un site Web qui répertorie votre type spécifique de cabinet d’avocats pour augmenter votre crédibilité.

5. Mettez à jour le site Web et les pages de destination de votre cabinet d’avocats

Votre blog présente-t-il du contenu publié il y a plusieurs années ? Peut-être que vous n’avez pas mis à jour l’adresse de votre entreprise ou que votre page d’employés date de plusieurs années. Même si vous avez atteint la première page des résultats de recherche organiques, un contenu obsolète peut entraver votre visibilité.

Google donne la priorité au contenu pertinent et frais. Planifiez une mise à jour Web trimestrielle pour revoir votre contenu et rafraîchir les choses. Revisitez les liens externes et internes, les statistiques, les tendances et assurez-vous que tout le contenu est pertinent et à jour.

Publier des études de cas

Un autre excellent moyen d’améliorer le référencement de votre site Web consiste à publier des études de cas récentes. C’est un excellent moyen de montrer votre valeur aux clients potentiels. Assurez-vous simplement de couvrir vos bases et de respecter la confidentialité avant de publier. 

Revisitez également vos pages de destination. Votre annonce PPC s’attaque à la moitié de la bataille – la visibilité et un clic. Après cela, votre page de destination doit être parfaitement nette pour convaincre les clients potentiels que vous êtes la bonne entreprise pour eux. 

Voici ce dont votre page de destination a besoin pour transformer les internautes en clients : 

  • Appels à l’action clairs : invitez vos visiteurs Web à effectuer une action, qu’il s’agisse de s’inscrire à une newsletter par e-mail, de réserver une consultation ou de remplir un formulaire de contact.
  • Vitesse de page rapide : La vitesse étant un facteur de classement SEO, une vitesse de chargement lente peut augmenter votre taux de rebond et entraver une expérience utilisateur (UX) positive sur votre site.
  • Informations pertinentes : assurez-vous que votre page de destination détaille vos informations vitales, de votre adresse et de vos coordonnées mises à jour à vos spécialités juridiques. 
  • Conception et graphisme soignés du site Web : l’attrait visuel encouragera les visiteurs à rester plus longtemps sur votre site et à se convertir. 
  • Interface adaptée aux mobiles : Reuters a constaté que 31 % des recherches de services juridiques en ligne proviennent d’appareils mobiles. Assurez-vous que vos images Web et votre copie ne sont pas coupées sur mobile. 

Continuez sur votre lancée avec un consultant SEO

Votre cabinet d’avocats peut créer un contenu de blog et de site Web stellaire, mettre à jour des pages Web et gérer des campagnes PPC et SEO, mais c’est toute une entreprise. 

Les campagnes publicitaires et le marketing de contenu nécessitent toute votre attention. Si vous manquez un battement, vos dépenses publicitaires pourraient exploser, ou un mot-clé obsolète pourrait ne générer aucun prospect à forte intention. 

Pour alléger la charge, envisagez de vous associer à un consultant SEO qualifié .  

Les professionnels du référencement peuvent mettre à jour votre présence sur le Web et aider votre classement Google organique à monter en flèche et peut sélectionner avec soin les ajustements d’enchères qui réduisent vos dépenses publicitaires et maximisent le retour sur investissement. 

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