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Comment définir et des objectifs de référencement intelligent pour votre business

La première étape pour un meilleur référencement consiste à définir des objectifs qui correspondent directement à vos objectifs commerciaux. Lisez la suite pour apprendre à créer des objectifs SMART, quelles mesures surveiller et à quelle fréquence les vérifier, voir des exemples d’objectifs SEO et trouver des réponses aux FAQ.

Lorsque vous démarrez votre parcours de référencement, que ce soit seul ou avec un consultant SEO, une première étape essentielle consiste à définir des objectifs intelligents de référencement qui correspondent à ce que vous souhaitez atteindre. Comme pour tout voyage, si vous ne savez pas où vous voulez aller, vous ne saurez pas quand vous êtes arrivé (ou si vous vous êtes égaré).

Mais, comment fixer des objectifs SEO qui vous aideront à choisir les bonnes tactiques, les métriques à mesurer, et vous aideront à déterminer le retour sur votre investissement SEO ?

Comment démarrer avec les objectifs SEO

Comprendre que vous devez atteindre des objectifs intelligents en matière de référencement et savoir par où commencer sont deux choses différentes. Parce que ma tendance personnelle est de devenir très soucieuse des détails sur ce que je veux réaliser, je dois me rappeler de commencer par la forêt, pas par les arbres. En d’autres termes, lorsque vous définissez des cibles et des objectifs de référencement, faites un zoom arrière et commencez par une réflexion de haut niveau.

Les grands objectifs de référencement commencent par les objectifs commerciaux

Avant de vous lancer dans le choix des objectifs de référencement, commencez par les objectifs généraux de votre entreprise. Votre plan de marketing numérique est probablement déjà construit autour de la prise en charge d’objectifs commerciaux globaux, et vos plans de référencement devraient l’être aussi.

Questions à poser qui peuvent éclairer vos objectifs de référencement :

  • Quels sont les objectifs à l’échelle de l’entreprise pour l’année à venir ?
  • Quel indicateur de performance clé (KPM) possédez-vous ?
  • Quels objectifs marketing soutiennent ce KPM ?
  • Quel objectif SEO correspond directement à vos objectifs marketing ?

Par exemple, disons que l’objectif annuel de votre entreprise est de capturer une plus grande partie de la part de marché de votre industrie. À l’appui de cet objectif d’entreprise, peut-être que votre KPM est le nombre de prospects qualifiés. Votre plan marketing comprend probablement plusieurs initiatives conçues pour amener des prospects dans votre entonnoir marketing et les transformer en prospects qualifiés.

Comment les objectifs intelligents SEO peuvent-ils soutenir vos objectifs marketing ?

Dans ce scénario, vous recherchez probablement une stratégie de référencement qui a un impact direct sur la génération et la conversion de prospects . Votre objectif de référencement doit donc être lié aux mesures de conversion.

Fixez-vous des objectifs SEO réalistes

Le référencement ne se prête pas à une gratification instantanée. Les stratégies de référencement intelligentes et durables prennent du temps à mettre en œuvre et commencent à produire des résultats. Pensez marathon au lieu de sprint . Cela ne signifie pas que vous ne bénéficierez pas d’améliorations progressives au début de votre campagne, mais de véritables progrès se produisent au fil du temps. Définir des attentes réalistes pour vos objectifs de référencement aidera votre équipe et vos parties prenantes à rester patientes tout en réalisant des gains cumulatifs vers votre objectif.

Basez vos objectifs de référencement sur des données historiques

Si vous souhaitez développer des objectifs réalistes, le meilleur endroit pour commencer est : 1) où vous avez été ; et 2) où vous êtes. Examinez les analyses passées et tirez des conclusions prédictives basées sur les données existantes. Par exemple, supposons que les analyses de l’année dernière montrent que le trafic organique vers votre site a augmenté de 20 % sans un effort de référencement concentré. Dans ce cas, vous pouvez raisonnablement vous attendre à ce que votre investissement dans le référencement double ce pourcentage et vous fixer comme objectif d’augmenter le trafic organique de 40 % par an.

Soyez réaliste

Bien qu’il soit essentiel d’être réaliste lors de la définition de vos objectifs de référencement, vous souhaitez également avoir des objectifs ambitieux. Si vous placez la barre trop bas, vous atteindrez vos objectifs facilement réalisables et verrez des résultats de vos efforts. Mais, vous pourriez vous fixer des objectifs efficaces qui vous poussent à sortir un peu de votre zone de confort, à faire preuve de créativité et à tirer le meilleur parti de votre campagne de référencement . Il vaut mieux viser haut et tomber un peu court que de payer le coût d’opportunité de le garder confortable.

Comment définir des objectifs de référencement intelligent

Appelez-moi un mot nerd, mais j’aime un bon acronyme. Pour vous assurer que vos objectifs sont clairs et atteignables, chacun doit être :

  • Spécifique
  • Mesurable
  • Atteignable
  • Réaliste
  • Temporellement défini

Décomposons cela en ce qui concerne le référencement.

Spécifique

Soyez précis sur ce que vous espérez accomplir avec vos efforts de référencement. « Plus de trafic » ou « plus de prospects » ne sont pas des objectifs spécifiques.

Mettez un numéro dessus.

Si vous voulez générer « plus de prospects », demandez-vous « plus de prospects que quoi ? Dernier quart? L’année dernière? Quel est le nombre exact que vous voulez « plus » et combien voulez-vous de plus ? Si vous avez généré 1 000 prospects au cours de l’année précédente, un objectif spécifique peut être supérieur de 50 % à cela, ou 1 500 prospects au cours de l’année à venir. Fixer un chiffre concret définit une attente claire pour les parties prenantes quant à ce à quoi ressemblera votre campagne de référencement réussie.

Mesurable

Quelles mesures utiliserez-vous pour déterminer les progrès vers votre objectif ? S’il s’agit d’un objectif à long terme, créez des jalons pour vous guider vers la ligne d’arrivée. Supposons que vous ayez décidé de générer 1 500 prospects en 12 mois. Si vous développez des jalons trimestriels pour marquer vos progrès, vous saurez que si vous ne vous rapprochez pas de 375 pistes d’ici la fin du premier trimestre, vous devrez ajuster certains leviers tactiques pour accélérer le rythme de votre année. objectif final.

Ce que je préfère dans un objectif mesurable, c’est que vous savez quand célébrer vos réalisations !

Réalisable

Pouvez-vous atteindre votre objectif avec les ressources dont vous disposez ? Si vous visez à produire 400 fois plus de prospects dans l’année à venir, avez-vous le budget et l’équipe pour y parvenir ? En ce qui concerne le point que j’ai évoqué ci-dessus à propos du swing important lorsque vous définissez votre objectif – si vous avez une idée raisonnable de ce qu’il faudra pour frapper ce circuit et que ces ressources sont à votre disposition, alors vous vous êtes fixé un objectif réalisable. Si vous ne savez pas comment vous allez faire quelque chose, il est temps de reconsidérer votre plan.

Pertinent

Quel est le but de votre objectif ? Cela correspond-il directement à vos KPI globaux et aux objectifs de votre entreprise ? Vous voulez vous assurer que vos résultats feront avancer les objectifs de l’entreprise.

Demandez-vous : « Cela accomplira-t-il quelque chose pour l’entreprise dans son ensemble ? » Si tel est le cas, précisez-le dans l’objectif lui-même : « Augmenter les prospects de 50 % d’une année sur l’autre aidera l’entreprise à se rapprocher de son objectif annuel de conquérir une plus grande part de marché. »

Basé sur le temps

L’établissement d’une date de fin pour votre objectif maintient les priorités de chacun alignées et définit les attentes pour le rythme vers la ligne d’arrivée. Savoir qu’il y a un arrêt brutal donne à chacun l’impulsion nécessaire pour mener des activités afin d’atteindre le résultat souhaité dans le délai imparti. Il est également plus facile de définir des jalons incrémentiels sur une chronologie fixe.

Exemples d’objectifs SEO

Votre objectif de référencement peut appartenir à l’une des cinq grandes catégories suivantes :

  1. Trafic du site
  2. Notoriété de la marque
  3. Engagement des utilisateurs/clients
  4. Génération de leads
  5. Revenu

Trafic du site

Un objectif de trafic de site SMART peut être :

  • Augmentez de 50 % le trafic Web unique total sur un an.

Notoriété de la marque

Si vous espérez accroître la notoriété de votre marque, vous pouvez définir un objectif SMART pour :

  • Atteignez le classement de première page pour cet ensemble de mots clés [spécifiques] dans les 12 mois.

Engagement des utilisateurs/clients

Si vous souhaitez déplacer les gens à travers votre entonnoir marketing, vous pouvez vous concentrer sur l’amélioration de l’engagement des clients sur votre site Web. Dans ce cas, vous pouvez définir un objectif SMART pour :

  • Augmenter la durée moyenne des sessions sur nos pages de blog de 33 % d’ici la fin de l’année.

Génération de leads

Déroulons l’exemple de génération de leads d’en haut. Si vous souhaitez attirer plus de prospects dans votre entonnoir marketing, votre objectif SMART pourrait être :

  • Générez 1 500 prospects dans les 12 prochains mois.

Revenu

Si vous souhaitez augmenter la valeur de votre trafic organique, vous pouvez concentrer votre objectif sur l’augmentation des conversions génératrices de revenus sur votre site Web :

  • Augmentez les ventes en ligne à partir du trafic organique de 3 millions de dollars d’une année sur l’autre.

Mesurer le succès – Choisir des mesures clés

Comme je l’ai mentionné ci-dessus, vous voulez identifier une façon mesurable de définir le succès. Les mesures que vous suivez doivent correspondre à l’objectif spécifique que vous vous êtes fixé.

Définition des métriques SEO

Il y a quelques mesures générales de référencement à prendre en compte lorsque vous décidez comment vous allez mesurer les progrès vers votre objectif.

Métriques de visibilité

En SEO, la visibilité consiste à mettre votre site Web devant autant de clients potentiels que possible.

Les mesures de visibilité incluent :

  • Impressions dans les résultats de recherche.
  • Positions de classement organique pour les mots-clés.

Mesures de trafic

Si la visibilité concerne le nombre de paires d’yeux qui vous voient dans les résultats de recherche, le trafic concerne le nombre de personnes motivées à cliquer sur votre site.

Les statistiques de trafic incluent :

  • Origine du trafic.
  • Trafic de recherche organique.
  • Trafic de référence.
  • Trafic direct.
  • Taux de clics.

Métriques d’engagement

Une fois que les prospects ont cliqué sur votre site, les mesures d’engagement mesurent la façon dont ils interagissent avec votre contenu.

Les mesures d’engagement comprennent :

  • Pages vues.
  • Heure sur la page.
  • Durée de la session.
  • Taux de rebond.
  • Pages par session.
  • Profondeur de page/défilement.

Mesures de conversion et de revenus

Souvent associées à un achat, les conversions sont plus largement définies comme une action entreprise par quelqu’un sur votre site Web qui le convertit de visiteur en client potentiel. Les conversions peuvent inclure :

  • Ventes.
  • Pistes.
  • Inscriptions par e-mail.
  • Complétions de formulaires.
  • Inscription.
  • Abonnement.
  • Visites d’une page clé.
  • Appels téléphoniques.

Métriques techniques

Les améliorations techniques du référencement sont souvent invisibles pour l’observateur occasionnel. Pourtant, lorsque quelque chose ne va pas avec votre référencement technique, ces mesures invisibles deviennent un mur invisible qui peut rendre votre site difficile d’accès ou impossible à apprécier.

Les mesures techniques comprennent :

  • Vitesse de chargement des pages.
  • Pages indexées.
  • Erreurs d’exploration.

Métriques d’autorité

Google n’a pas de métrique d’autorité unique, mais utilise à la place un ensemble de signaux pour déterminer l’autorité page par page. Bien que Google ne fournisse pas de détails sur la façon exacte dont ces déterminations sont faites, Paul Haahr, un ingénieur principal là-bas, souligne que la qualité est une préoccupation majeure.

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